Dir hutt eng fantastesch Iddi fir en neit Produkt. Dir kënnt net waarden bis et op de Maart kënnt. Leider sinn d’Chancen datt et erfollegräich ass net genau zu Ärem Gonschten.
Nom Harvard Business School Professer Clayton Christensen kommen all Joer ongeféier 30.000 nei Konsumenteprodukter op de Maart, vun deenen 95% bestëmmt sinn ze versoen.
Déi extrem Minoritéit – Produkter déi Erfolleg hunn – sinn déi, déi Produkt-Maart Fit erreechen.
Wat ass Produkt-Maart Fit?
Egal ob se en eenzegt neit Produkt oder e ganz neit Geschäft lancéieren, jidderee wëll wëssen ob et e Maart fir hir Spillverännerend Iddi gëtt oder net.
A wärend d’Statistiken an der viregter Sektioun suggeréieren datt déi iwwerwältegend Majoritéit vun Iddien net erfollegräich sinn, et gi vill Schëlder déi Iech hëllefe kënnen Produkt-Maart Fit z’identifizéieren.
Kuerz gesot, Produkt-Maart fit heescht an engem gudde Maart sinn, mat engem Produkt dat fäeg ass dee Maart ze erfëllen. Et kéint dëst erreechen andeems en e Problem fixéiert dee virdru keng Léisung hat, oder duerch besser ze schaffen oder e méi bëllege Präispunkt ze droen wéi d’Alternativen.
All ze oft konzentréieren d’Entrepreneuren a Marken op de Versuch, hire Maart zefridden ze stellen, ouni éischt ze klären datt de Maart “gutt” ass. Unzehuelen datt d’Produkt hallef uerdentlech ass an d’Team hannendrun kompetent ass, e super Maart ze wielen wäert méi dacks wéi net erfollegräich Resultater produzéieren, wärend e schlechte Maart allgemeng am Echec endet, och wann d’Produkt an d’Team staark sinn.
5 Schrëtt fir Produkt-Maart Fit ze fannen
Produkt-Maart Fit kann och als Produkt-People Fit ugesi ginn. No allem ass e Maart schlussendlech eng Grupp vu Leit. Et ass Är Aarbecht fir dës Leit effektiv mat engem Produkt ze zielen dat se tatsächlech wëllen kafen.
Fir dat ze maachen, musst Dir en déiwe Verständnis vun de Leit opbauen, déi Dir probéiert ze erreechen, a benotzt dës Informatioun fir erauszefannen wéi Äre Produkt passt. Hei sinn fënnef Schrëtt fir Iech ze hëllefen.
1. Identifizéieren Är Zil Client
Et fänkt alles mat Ärem Zilpublikum un – d’Leit déi schlussendlech entscheen ob Äert Produkt et wäert ass ze kafen, an dofir d’Kapazitéit hunn et e Succès (oder Echec) ze maachen.
Fuerschung d’Skala vum Maart fir ze verstoen wéi vill Leit Dir theoretesch erreechen wäert a wéi vill Sue Dir kéint verdéngen wann Äert Produkt d’Fantasie erfaasst. Dann deelt d’Leit bannent deem Maart an Segmenter déi ähnlech Eegeschaften an Eegeschaften deelen, sou wéi:
Alter
Location
Stot Räichtum
Hobbien an Interessen
Prioritéite
Dës Segmenter ze definéieren erlaabt Iech Genau Handysnummer Lëscht ze konstruéieren – dat heescht een oder méi fiktiv Charaktere déi d’Persoun oder d’Leit beschreiwen déi am meeschte wahrscheinlech Äre Produkt kafen. Presentéiert dës Personnagen an Ärem Produktteam sou datt jidderee kloer ass wien Dir zielt ze déngen.
2. Schwätzt mat Ärem Keefer
Nodeems Dir Är Keefer Perséinlechkeeten ausgeschafft hutt, ass et Zäit déi richteg Leit kennen ze léieren op deenen se baséieren. Op dëser Etapp hutt Dir wahrscheinlech verschidden Theorien iwwer wat se vun engem Produkt wéi Ären wëllen; dëst ass Är Geleeënheet dës Theorien ze beweisen oder ze widderhuelen, an nei Verhalen, Motivatiounen a Bierfnesser z’identifizéieren déi soss iwwersinn wieren.
Sozial Mien, Websäitforen an Online Ëmfroe kënnen Iech hëllefen eng breet Palette vu potenzielle Clienten séier an effektiv z’erreechen. Wéi och ëmmer, an enger idealer Welt, sollt Dir och ustriewen fir perséinlech mat Äre Keefer ze schwätzen – entwer um Telefon oder, am Idealfall, Gesiicht zu Gesiicht.
Denkt drun: d’Zil hei ass net fir potenziell Clienten op déi verschidde Virdeeler vun Ärem Produkt ze presentéieren. Iwwerhaapt, an dëser Etapp, et gëtt et net emol. All d’Positiver ausschwätzen kéint e puer Leit iwwerzeegen datt Äre Produkt et wäert ass ze kafen, awer et hëlleft Iech net eng vun de Falten auszrécken oder all potenziell Weeër ze verstoen wéi Dir Wäert addéiere kënnt.
3. Wësse wat Dir als Wäertpropositioun bitt
Apropos “Wäert” bréngt eis gutt op de nächste Schrëtt – Är Wäertpropositioun ze definéieren.
D’Wäertpropositioun ass eng einfach, präzis Ausso déi resüméiert firwat e Client Äert Produkt kaaft. Dëst hëlleft Iech méiglech Taktiken erauszefannen fir Iech ze hëllefen d’Konkurrenz ze schloen. No allem sinn et méiglecherweis e puer aner Firmen déi scho ähnlech Produkter ubidden. Wat ënnerscheet Är?
Är Wäertpropositioun kann net eng Lëscht vu generesche Funktiounen a Virdeeler sinn. Et sollt eppes eenzegaarteg sinn dat Iech wierklech hëlleft eraus ze stoen an et kloer mécht firwat Äre Produkt déi richteg Léisung ass. Kloer, Är Wäertpropositioun ze definéieren gëtt vill méi einfach wann Dir scho versteet wien Är Keefer sinn a genau wat se an engem Produkt sichen.
4. Gitt Är Minimum liewensfäeg Produit Fonktioun Formatioun
E Minimum liewensfäeg Produkt (MVP) erstellen ass e wesentleche Schrëtt fir Produkt-Maart Fit z’etabléieren.
Einfach gesot, e MVP ass eng Versioun vun Ärem Produkt dat prett ass fir ze lancéieren, awer huet nëmmen déi wesentlechst Features déi néideg sinn fir de Keefer Wäert ze bidden. Dacks huet e MVP e zimlech rudimentären Design, mat kee vun de “nice-to-haves” déi et erfreelech maachen ze benotzen. Awer et mécht d’Basis effektiv.
Et gi vill Virdeeler fir en MVP ze bauen. Fir Ufänger kann et:
Hëlleft Iech Pre-lancéiere Finanzéierung sécherstellen
Erlaabt Iech wäertvoll Clientsfeback opzehuelen, an doduerch e puer vum Risiko vun Ärem vollen Start ewechzehuelen
Erlaabt Iech méi séier op de Maart ze kommen, ier een aneren d’Lück fëllt oder den Interessi ufänkt ze verschwannen
Gitt Iech vital Donnéeën an aner Informatioun fir Är Marketingmessage ze verféieren
Validéiert Är Pre-Launch Fuerschung
Natierlech, fir dës Virdeeler z’erreechen, musst Dir als éischt de StrippBack Feature-Set vun Ärem MVP definéieren. Dës Fonctiounen sollten enk mat Ärer Wäertpropositioun ausriichten. Alles iwwer Är Basiswäerter Propositioun ka waarden bis e spéideren Update oder voll Start.
5. Mooss Äre Produit-Maart fit
Schlussendlech ass et Zäit ze bewäerten ob Dir erfollegräich Produkt-Maart Fit etabléiert hutt andeems Dir Är Leeschtung géint Schlësseldatenpunkte verfolgt.
Ee vun de nëtzlechste Metriken hei ass Ären totalen adresséierbare Maart. Dëst ass déi absolut maximal Unzuel u Leit déi potenziell Äre Produkt kafe kënnen. Wann Dir eng Figur hutt, kënnt Dir einfach berechent wéi ee Prozentsaz vum Gesamtmaart Äre Produkt scho benotzt, wat Iech d’Skala vun de Méiglechkeeten weist, déi op Iech waarden.
4 Metriken fir Miessunge Produkt-Maart Fit
Mir hunn eng liewensfäeg Method beréiert fir Produkt-Maart Fit ze moossen.
Wéi och ëmmer, e genee Verständnis vu Produkt-Maart Fit ze kréien ass sou wichteg datt Dir net op nëmmen eng eenzeg Metrik vertraue kënnt; e Räichtum vun Datepunkte berücksichtegen kann Iech Vertrauen ginn datt Dir um richtege Wee sidd. Oder, wann Dir net sidd, hutt Dir d’Méiglechkeet fir ze korrigéieren ier et ze spéit ass.
Mat deem vergiessen, hei sinn véier méi Methoden fir Iech ze hëllefen Produkt-Maart Fit ze moossen:
1. Sean Ellis Ëmfro Method
Am meeschte applicabel fir Startups op fréie Stadium, am Géigesaz zu etabléierte Geschäfter déi hir Produktlinn ausbaue wëllen, dréit d’Sean Ellis Ëmfromethod ëm eng eenzeg Fro ze stellen: “Wéi enttäuscht géift Dir Iech fillen wann Dir dëst Produkt net méi benotze kënnt?”
Laut Ellis, den Auteur vum Hacking Growth an e Wuesstumsstrateg deen Qualaroo gegrënnt huet, funktionnéiert dës Approche well et Firmen hëlleft hir Kärclienten z’identifizéieren. Am Géigesaz, erlaabt dëst hinnen korrekt Keefer Perséinlechkeeten an héich gezielte Marketing Kampagnen ronderëm dës Clienten ze bauen .
Zréck am Joer 2015 huet Hiten Shah – Grënner vu Crazy Egg, KISSmetrics, a Quick Sprout – dës Method benotzt fir ze evaluéieren ob d’Geschäftskommunikatiounsplattform Slack Produkt-Maart fit huet. Wann hien eng Typeform Ëmfro geschéckt huet, krut hien Äntwerte vu 731 Befroten, vun deenen 51% soten si wieren “ganz enttäuscht” wa se Slack net méi benotze kënnen.
Haut huet Slack méi wéi 10 Milliounen deeglech aktive Benotzer, an et ass zimmlech kloer datt d’Plattform wierklech Produkt-Maart fit huet.
2. Kohort Retention
Kohort Retention beinhalt d’Messung vum Undeel vu Clienten déi weider fir e Produkt bezuelen eemol eng gewëssen Zäitperiod – typesch aacht Wochen – vergaang ass.
Als esou ass et eng effektiv Method fir relativ etabléiert Produkter fir déi historesch Clientdaten verfügbar sinn, awer et ass manner relevant fir Startups oder fuschneie Produkter. Wéi och ëmmer, wann Dir déi néideg Donnéeën hutt , kann et eng extrem wäertvoll Metrik sinn.
Kohort Retentiounsquote gëtt dacks als einfach Zeilgrafik ugewisen, mat Zäit ugewisen op der X Achs an dem Undeel vun aktiven, bezuelende Clienten op der Y Achs. Wann d’Linn iergendwou iwwer d’X-Achs ausgeglach ass, ass dëst eng gutt Indikatioun datt Dir Produkt-Maart fit fonnt hutt, wärend wann et weider geet, hutt Dir wahrscheinlech d’Mark op Ärem Publikum oder d’Gréisst vum Maart verpasst.
Retention Curve Chart
Bild Quell
NPS ass eng klassesch Metrik déi benotzt gëtt fir Niveaue vun der Client Zefriddenheet ze bewäerten, awer et kann och benotzt ginn fir Produkt-Maart Fit ze etabléieren.
Nach eng Kéier, NPS involvéiert eng einfach Ëmfro Fro, dës Kéier de Client froen: “Wéi wahrscheinlech ass et, datt Dir dëst Produkt un engem Frënd oder Kolleg géif recommandéieren?”
D’Repondente ginn instruéiert d’Fro ze beäntweren andeems se e Score vun 1-10 hannerloossen. Déi, déi e Score vu sechs oder manner ginn, ginn als “Detractors” klasséiert; Partituren vu siwen oder aacht ginn als “Passiven” bezeechent; an Interviewten, déi e Score vun néng oder 10 auszeechnen, ginn als “Promotoren” bezeechent. NPS gëtt dann berechent andeems de Prozentsaz vun den Detractoren vum Prozentsaz vun de Promoteuren subtrahéiert.
Wärend NPS en nëtzlechen Guide kann sinn fir ob Dir Produkt-Maart fit hutt, erzielt et net déi ganz Geschicht. Zum Beispill kënnen d’Befroten Endbenutzer sinn anstatt d’Linn Donnéeën déi entscheen ob se de Produit weiderhi benotzen oder net.
4. Liewensdauer Wäert op Client Acquisitioun Verhältnis (LTV / CAC)
De Client Liewensdauer Wäert Metrik kann ee vun de mächtegste Indikatoren vum Produktmaart Fit sinn. Et gëtt wéi follegt berechent:
Berechent Äre LTV: Bruttomargin Prozentsaz X Duerchschnëtt monatlecht Bezuelen / Churn Taux
Berechent Äre CAC: Verkafs- a Marketingskäschten / Nei Clientë gewonnen
LTV op CAC deelen
Kuerz gesot, et definéiert wéi vill Geld et kascht Iech en neie Client ze gewannen, versus de Betrag deen Dir vun hinnen zréckkënnt wann se Äre Produkt benotzen. Kloer, wann et Iech vill méi kascht fir een unzemellen wéi Dir jeemools vun hinnen zréckkënnt, dat ass e zimlech kloer Zeechen datt Dir kee Produktmaart fit hutt.
Produit-Maart Fit Froen
Et sollt elo offensichtlech sinn datt Produkt-Maart fit an Ëmfroen Hand an Hand goen. Ëmfroen hëllefen Iech ze verstoen wien Är potenziell Clientë sinn a wat se vun Ärem Produkt wëllen; a si ginn Iech d’Donnéeën fir ze bestätegen ob Dir Shopping Datumen tatsächlech Produkt-Maart fit etabléiert hutt oder net.
Hei sinn aacht Beispiller vun Ëmfro Froen fir während Ärer Rees ze stellen, zesumme mat Multiple Choice Äntwerten an aner ënnerstëtzend Informatioun wou relevant.
1. Wéi géift Dir Iech fillen wann Dir dëst Produkt net méi benotze kënnt?
A. Ganz enttäuscht
B. E bëssen enttäuscht
C. Net enttäuscht (et ass wierklech net sou nëtzlech)
D. N / AI benotzen et net méi
Dëst ass d’Sean Ellis Ëmfro Fro. Laut Ellis, wann 40% oder méi vun Äre Clienten soen datt se “ganz enttäuscht” wieren wa se Äre Produkt net méi benotze kënnen, ass dat eng staark Indikatioun datt Dir Produkt-Maart fit hutt.
2. Wat géift Dir als Alternativ benotzen wann dëst Produkt net verfügbar wier?
A. Ech géif wahrscheinlech keng Alternativ benotzen
B. Ech géif benotzen (eidel Textkëscht fir Äntwertinput)
3. Wat ass den Haaptvirdeel deen Dir aus dësem Produkt kritt?
4. Wéi eng Persoun mengt Dir géif am meeschte vun dësem Produkt profitéieren?
5. Wéi kënne mir dëst Produkt verbesseren fir Äre Besoinen am Beschten ze treffen?
6. Wat huet Iech motivéiert eise Produit ze benotzen?
7. Firwat benotzt Dir eise Produit am Géigesaz zu anere Léisungen?
8. Wat mécht eise Produkt e Must-Have Produkt?
Conclusioun
Et ass onméiglech d’Wichtegkeet vum Produkt-Maart Fit ze iwwerschätzen. Wann Dir et net hutt, musst Dir zréck op d’Zeechnung goen, well Dir wäert ni genuch Sue verdéngen fir Är Acquisitioun an Operatiounskäschten ze iwwerwannen.
Glécklecherweis, ze verstoen ob Dir et hutt oder net ass einfach drëm déi richteg Froen ze stellen, un déi richteg Leit, zu de richtegen Zäiten. Also et gëtt wierklech kee Grond et net ze maachen.