د سني سایډ اپ په دې برخه کې، کوربه کریس مود کوډ کولو تولید بازارموندنه
ډي د کولا پارټنرز څخه جیف وایټ او کارمن پیري سره مرکه کوي، د B2B بازار موندنې اداره چې د تولید صنعت کې تخصص لري. دوی ځان
ګړي ننګونو او فرصتونو ته ګوري چې د تولید بازارموندنې کې رامینځته کیږي ، د بازار موندونکو لپاره ارزښتناکه لید وړاندې کوي چې پدې ځا
ی کې بریالي کیدو په لټه کې دي. جیف او کارمن په تولیدي سازمانونو کې د ABM د بشپړتیا مختلف کچو په اړه بحث کوي، د دودیز داخلي پلور
سیسټمونو څخه تر خورا مدغم CRM او ABX پلیټ فارمونو پورې. دوی د برانډ جوړونې فعالیتونو اه
میت او د اوږدې مودې بریا لپاره د غوښتنې پراساس کمپاینونو سره د توازن کولو اړتیا باندې ټینګار کوي. خبرې اترې د ارادې سیګنالونو مفکوره لټوي
او دا چې څنګه د اوږدې پلور دورې په شرایطو کې توپیر لري ، د تجربې سپړنه او
د کامل انتساب تعقیب زیانونه هڅوي. میلمانه د B2B بازارموندنې او د پلور د قطبي اهمیت په اړه د سکې چلول شوي ماډل باندې هم تماس نیسي
، د پیرود ارادې پراساس د بازارموندنې او پلور ستراتیژیو د تطبیق اړتیا په ګوته کوي. سربیره پردې ، دوی اوسني اقتصادي منظرې په ګوته کوي او
بحث کوي چې څنګه تولید کونکي شرکتونه د اکمالاتو سلسلې بدلونونو ته حرکت کوي او د سیالۍ پاتې کیدو لپاره پانګوونې کوي.
میلمنو په اړه
جیف وایټ
جیف د کولا پارټنرز شریک بنسټ ایښودونکی دی، یوه اداره ده چې د مخکښو تولیدونکو سره مرسته کوي چې په ډیجیټل ډول د دوی بازار
موندنه او پلور بدل کړي. د کاروونکي تجربه (UX) او د کارونې کارپوه، جیف 25 کاله دمخه د ویب لپاره د سایټونو جوړول پیل کړل. هغه په کول
ا پارټنرز کې د ډیزاین او پراختیا تمرین رهبري کوي. څو کاله دمخه، جیف د NSCAD پوهنتون ته د سیشنل پروفیسور په توګه راستون شو، د ډیزای
ن زده کونکو نوي نسل ته یې د ویب معیارونو په اړه خپله پوهه راوړه.
د کارونې او خلاص ویب لپاره په زړه پوری مدافع و
کیل چې هرچا ته د لاسرسي وړ دی ، جیف په مکرر ډول د ویب ډیزاین ، کارونې ، لاسرسي ، بازارموندنې او پلور په اړه پیښو لکه د HubSpot د انباونډ کنفرانس په اړه خبرې کوي. هغه د کولا رینګ شریک
کوربه هم دی، د اونۍ پوډکاسټ چې د تولید بازار موندنې کې د ځینو خورا زړه پورې ذهنونو سره د ټیکنالوژۍ، بازار موندنې او پلور په اړه خبرې کوي.
د جیف وائٹ سره اړیکه ونیسئ
کارمن پیری
کارمن پیري د کولا پارټنرز شریک بنسټ ایښودونکی دی، یوه اداره چې د مخکښو تولید کونکو سره مرسته کوي ترڅو د ډیجیټل بازارموندنې او پلور
نکي اړخ او ادارې پلوه بازار موندنې
مشرتابه رولونو ته اړولی دی. د لارې په اوږدو کې، هغه د فارچون 100 پیرودونکو، حکومتونو، او غیر انتفاعي
مشاور په توګه کار کوي.
د کارمن پیری سره اړیکه ونیسئ
کلیدي ټکي
- د تولید صنعت د ABM د بشپړتیا مختلف کچو سره مخ دی، د دودیز
- داخلي پلور سازمانون
- په تولید کې د پلور اوږد دورې د ارادې سیګنالونو پیژندلو او تشریح کولو لپاره مختلف چلند ته اړتیا لري.
- تجربه د دې په پوهیدو کې خورا مهمه ده چې څه کار کوي او څه نه کوي، او بشپړ انتساب باید یوازینی تمرکز نه وي.
- د تلویزیون په کچه مینځپانګه کولی شي د برانډ جوړ
- ولو او پوهاوي په جوړولو کې مهم رول ولوبوي.
- لنډ مهاله پایلو ته لومړیتوب ورکوي، مګر د برانډ جوړونه د دوامدار بریالیتوب لپاره حیاتي ده.
- د پلور د قطبي مفهوم د بازارموندنې او پلور تګلارې د تطبیق اړتیا په ګوته کوي د دې پورې اړه لري چې د
- پیرود اراده چیرې ده.
- په تخلیقي پلیټ فارمونو او مینځپانګو کې اوږدې مودې شرطونه یوازې په لنډمهاله تجربو باندې تمرکز کولو په پرتله خورا
- مهم اغیزه کولی شي.
- د لوړ کیفیت لرونکي مینځپانګې تولید لګښت د فرعي ملیارد ډالرو تولید کونکو ته د لاسرسي وړ کیدی شي ، د مؤثره برانډ جوړونې فرصتونه چمتو کوي.
- اقتصادي رکود باید په احتیاط سره و ارزول شي، ځکه چې
- د خبرونو او بهرنیو فکتورونو په وړاندې د زنګون غبرګونونه کولی شي فکرونه کم کړي.
- سیمو ته تطابق کوي.
- د پلور پروسې کې د قطبي بدلون سره د بازارموندنې
- او پلور فعالیتونو تنظیم کول کولی شي د غوره پایلو او پیرودونکي ښکیلتیا لامل شي.
اقتباسات
“فکر مه کوئ چې یوازې لنډمهاله تجربې کولی شي ستاسو برانډ کې انقلاب راولي یا ستاسو سیالي پریږدي. په
تخلیقي پلیټ فارمونو او مینځپانګو کې اوږدې مودې شرطونه خورا مهم اغیزه لري.
– کارمن پیري
“د پلور قطب تل زموږ په ګټه نه وي. دا مهمه د پریکړې کونکي بریښنالیک لیست ده چې فعالیتونه اندازه کړئ، طریقې تطبیق کړئ، او ښکیلتیا رامینځته کړئ حتی کله چې د پیرودلو اراده فلج
شوې نه وي.
– جیف وایټ
ستاسو د پوډکاسټ سره څه تیریږي او ستاسو شالید پدې کې څنګه لوبیدلی؟
د دوی پوډکاسټ، “د کولا حلقه،” د تولید بازارمندانو کیسې شریکولو ته وقف شوی. د خبرو اترو د نشتوالي په پیژندلو سره چې په ځانګړې توګه په دې
ځای تمرکز کوي، دوی پریکړه وکړه چې دا تشه ډکه کړي. د تولید بازارمندانو سره د اونۍ مرک
و له لارې، دوی یو نندارتون رامینځته کوي چې د دوی تجربې او ګټې لټوي، په صنعت کې د زده کړې او اړیکو پیاوړتیا. د یوې کوچنۍ ادارې په حتی کوویډ نشي کولی د b2bبازار موندونکي ودروي. د دوی پټه وسله؟ abx توګه چې په اتلانتیک کاناډا کې میشته د نړۍ په کچه پیرودونکو سره ، د دوی پوډکاسټ د زده کړې ارزښتناک فرصت وړاندې کوي. د تولید په برخه کې د متخصصینو سره د مرکې کولو سره، دوی
کولی شي د صنعت په اړه خپله پوهه پراخه کړي او د هوښیار اشخاصو سره اړیکې رامینځته کړي.
د پراخه B2B بازار موندنې لیدونکو په پرتله د تولید پیرودونکو لپاره د بازارموندنې متحرکاتو کې کلیدي توپیرونه څه دي؟
کلیدي توپیر د تولید سکتور ته د ځانګړي موقعیت په اړه دی. د نورو B2B سازمانونو برخلاف، د تولید بازار موندونکي اکثرا په خورا ځانګړي بازارونو کې
د محدود شمیر احتمالي پیرودونکو سره کار کوي. دا یو ډیر متمرکز چلند تهد cmo بریښنالیک لیست اړتیا لري، ډاډ ترلاسه کوي چې هیڅ احتمالي پیرودونکي له پامه غورځول شوي ندي. برسیره پردې، د بازارموندنې دودیزې ستراتیژیانې
چې د شخصی طرز په نښه کولو باند
ې تکیه کوي ممکن د تولید په ځای کې اغیزمن نه وي. د خورا
ولې دودیز BANT چوکاټ د تولید کونکو پیرودونکو لپاره د بازارموندنې څخه کم دی ، او د دې لیدونکو لپاره باید کومې لارې په پام کې ونیول شي؟
د BANT دودیز چوکاټ د تولید کونکو پیرودونکو ته د بازارموندنې ځانګړي متحرکاتو په نښه کولو کې پاتې راځي. دا انګیرل کیږي چې پلورونکي باید یوازې هغه وخت ښکیل وي کله چې بودیجه، واک، اړتیا او مهال ویش شتون ولري. په هرصور
ت، په تولید کې، چیرې چې د پلور دوره اوږده وي او د اړیکو جوړول خورا مهم د
ي، د پلور ټیمونه باید په پروسه کې ډیر مخکې دخیل وي. یو ډیر متحد بازارموندنه او د پلور طریقه اړینه ده. سربیره پردې ، په داسې شرایطو کې چیرې چې د هدف حساب لیست
نسبتا کوچنی وي ، یوازې د پلور پروسې وروستي مرحلو باندې تمرکز کول د اړیکو رامینځته
د وړ وړ وړ لیدونکو لپاره څنګه د وړتیا پروسې ته رسیدل کیدی شي، او څنګه په دې شرایطو کې د پلور ټیم سره همکاري ښه کیدی شي؟
کله چې د کوچني نیول شوي لیدونکو سره معامله کوئ، د وړتیا پروسه یو بل طریقه اخلي. د هدف حساب لیست کې پیرودونکي دمخه لا دمخه وړ دي
، ځکه چې دوی پیژندل شوي چې په ځانګړي محصولاتو یا خدماتو کې د پام وړ پیسې مصرفوي.
تمرکز د بازارموندنې او پلور فعالیتونو مناسب ترکیب رامینځته کولو په لور حرکت کوي ترڅو اړیکې رامینځته کړي او دوی نږدې کړي. همکار
ی ورکشاپونه د بازارموندنې او پلور ترمنځ د همکارۍ په ښه کولو کې مهم رول لوبوي. دا ناستې دواړو ټیمونو ته اجازه ورکوي چې د هدف حسابونو
لیستونو په اړه بحث وکړي، حسابونو ته لومړیتوب ورکړي
، او دا معلومه کړي چې چیرته خپلې هڅې متمرکزېد کوډ کولو تولید بازارموندنه کړي. د خپلو ستراتیژیو په ترتیب کولو سره، دوی کولی شي همغږي او اغیزمنتوب ته وده ورکړي.
دوی څنګه د یو څه لپاره د غوښتنې رامینځته کولو په مقابل کې په ټولو حسابونو تو کوي چې شتون نلري کله
جیف او کارمن د کارمن لخوا رامینځته شوي ماډل په کارولو سره دا متحرک په ګوته کوي. دا ماډل د تولیدي سازمانونو د محاسبې او حساب عاید وړتیا
چارټ کوي، د دوی سره د دوی د موقف په پوهیدو کې مرسته کوي او بریالیتوب ته لاره پیژني.