مربوط بازار موندنې ستراتیژي د پانډولوجیک څخه جینیفر راولی له هیري لیویټ سره یوځای کیږي ترڅو د بازار موندنې
د مدغم ستراتیژۍ
اهمیت په اړه بحث وکړي. جینیفر د منځپانګې څلور کلیدي موضوعات په ګوته کوي چې د برانډ پیغام ته وده ورکوي، دوی څنګه د بازار موندنې سره سمون لري
، او څنګه دوی
د میلمه په اړه
جینیفر راولی د پانډولوجیک لپاره د بازار موندنې مرستیال دی. یو تجربه لرونکی اجراییوی، د پانډولوجیک څخه مخکې، هغې په دې وروستیو کې د iCIMS لپاره پالن جوړونه او د محصول بازارموندنه کوله
. مخکې له دې، راولي په ADP کې د بازار موندنې ډیری مهمې دندې ترسره کړې. پداسې حال کې چې په ADP کې جینیفر د ADP د کوچني سوداګرۍ روغتیا بیمې بروکرج شرکت لپاره د پیرودونکي
د جینیفر راولی سره اړیکه ونیسئ
کلیدي ټکي
- خراب مګر ستراتیژیک بازار موندنه کولی شي سازمانونو سره مرسته وکړي چې خپل اهداف په ډیر اغیزمن ډول ترلاسه کړي.
- MQLs د بریالیتوب یو مخکښ شاخص دی. دوی د لیډونو تولید لپاره عالي دي ، مګر دوی باید د بازارموندنې او پلور سره مدغم شي ترڅو اغیزمن وي.
- خلکو ته د خپلواکۍ ورکول
- د دوی د بریا کلیدي ده.
- د بازار موندنې ستراتیژي د لوړ پای تجربو کې د پیرودونکو په ښکیلولو سره حیران کړئ چې د پلور تمرکز نلري. دا د پیرودونکو سره د ډیرو شخصي اړیکو لپاره اجازه ورکوي، کوم چې ډیرې غوښتنې پرمخ وړي.
اقتباساتمربوط بازار موندنې ستراتیژي
“زه داسې ټیمونه جوړوم چې نه ډاریږي ما ته ووایی مربوط بازار موندنې ستراتیژيچې زه غلط یم. او دا، زما لپاره، د مش
ر په توګه خورا مهم شی دی ځکه چې زه به د لوی ایس ایم ایس خدمت واخلئ هر وخت سم نه یم. او د
دوی نظریات اکثرا زما په پرتله خورا ښه دي. او زه غواړم چې خلک د دې کولو آزادي ولري.
– جینیفر راولی
ایا تاسو کولی شئ د هغو سازمانونو لپاره چې د ودې په لټه کې دي د بازار موندنې مدغم ستراتیژۍ اړتیا په اړه وغږیږئ؟
د سوداګرۍ بازارمندانو د ساتونکو په توګه ، موږ د عاید چلولو دنده لرو ، مګر د موټر چلولو موثریت هم په دې اړه چې موږ دا عاید څنګه ترلاسه کوو. کله چې تاسو یو مدغم پلان سره یوځای کړئ، د پلور وړتیا له لارې شهرت او غوښتنې
ته وګورئ. د یوې هولیسټیک ستراتیژۍ ایستل چې د تکرار وړ چینلونه او د تکرار وړ مربوط بازار موندنې ستراتیژيمینځپانګې موضوعات د b2b پلورلو تکامل: موږ څنګه د راک کاروینګ څخه بازارموندنې او پلور آرکیسټریشن ته لاړو لري چې سم خلکو ته ځي
په نهایت کې به سوداګرۍ ګړندی کړي ، او تاسو ته به اجازه درکړي چې ډیر موثر وي. هغه څه چې موږ یې کولو توان درلود د څلورو کلیدي مینځپانګو موضوعاتو سره سمون لري چې زموږ د برانډ پیغام ته وده ورکوي او هغه د مینځپانګې
ډولونو او د چینلونو ډولونو کې راوړي چې موږ پوهیږو چې لیدونکي بیا ګټه پورته کوي. موږ دا دواړه د بازارموندنې تولید شوي لید څخه هم ګورو او همدارنګه د حساب پر بنسټ ستراتیژۍ له لارې د عاید
نفوذ ته ګورو. نو د دې دوو شیانو درلودل یوځای کار کوي، لکه څنګه چې د یو بل په وړاندې د کار کولو په مقابل کې موږ سره مرسته کوي چې
نه یوازې د شاوخوا شاوخوا غږیز پیغام رسولو امکاناتو ته وده ورکړو چې موږ یې په لټه کې یو چې نړۍ ته یې راوړو بلکې د دې وړتیا هم لرو چې په خورا اغیزمنه توګه وړاندې کړو. لاره
ولې موږ اړتیا لرو چې د MQLs هاخوا فکر وکړو؟مربوط بازار موندنې ستراتیژي
زما لپاره، MQLs یو مخکښ شاخص دی چې موږ خپله دنده ترسره کوو ترڅو عاید وړاندې کړو چې سوداګرۍ ورته اړتیا لري. نو موږ لومړی
د خپل پلان عاید رامینځته کوو او بیا وروسته ، پدې کې چې د cmo بریښنالیک لیست موږ څنګه وکولی شو هغه حجم وړاندې کړو چې موږ ورته اړتیا لر
و. بله خبره دا ده چې MQLs د تولید شوي لید څخه عالي دي. مګر کله چې موږ شاوخوا حسابونه لرو چې تاسو غواړئ په ټولیز ډول وګورئ، ممکن داسې شیان وي چې دوی تاسو ته نه وايي چې د دوی د پیرود چلند کې
مرسته کوي. لید ته په کتلو سره ، او د پلور او بازارموندنې دواړه تماسونو سره یوځای کولو وړتیمربومربوط بازار موندنې ستراتیژيط بازار موندنې ستراتیژيا ، موږ ته اجازه راکړه چې وګورو چې عاید له کوم ځای څخه راځي. دا یوازې بازار موندنه یا پلور نه دی، دا هغه دوه شیان دي چې یوځای کار کوي. او له همدې امله موږ اوس کولی شو
هغه عاید وټاکو او وګورو چې دواړه د انتساب له لید څخه چې موږ یې تحویل کړي دي ، مګر د دې لارې په نظر کې نیولو سره چې دا عاید د ټولو پانګوونو له لارې چې موږ چمتو کړي یو ځای شوي.
ایا تاسو کولی شئ د ټیمونو جوړولو اهمیت په اړه بحث وکړئ چې مختلف لید لري؟
موږ زما د ټیم سره د وړاندوینې شاخص په نوم یو څه ترسره کوو. او موږ پوهیږو چې یوازې دوه کسان د ټولو ټیمونو څخه چې موږ یې نن لرو یو اوورلیپ لري. نو موږ د شاوخوا لسو بازار موندونکو ټیم لرو. زما لپاره د دې معنی
دا ده چې موږ د خلکو په ګمارلو کې سم انتخابونه کوو چې دواړه یو بل ته ننګونه کوي چې دوی په بنسټیز ډول خپل کار کوي ، مګر بیا په نظرونو او خلاقیت کې هم چې دوی میز ته راوړي. . زه داسې ټیمونه جوړوم چې نه ډاریږي ما ته ووایی چې زه غلط یم. او دا، زما لپاره د مشر په توګه خورا مهم شی دی ځکه چې زه هر
وخت سم نه یم. او د دوی نظریاتمربوط بازار موندنې ستراتیژي اکثرا زما په پرتله خورا ښه دي. زه غواړم چې خلک د دې کولو آزادي ولري، بلکې د دوی د ځواک سره لوبې وکړي. زما په ټیم کې ځینې خلک ستراتیژیک دي. زما په ټیم کې ځینې
خلک په توضیحاتو او اجرا کولو کې په زړه پوري دي. او کله چې تاسو دا دوه زبرځواکونه سره یوځای کړئ، دوی ډیر څه ترسره کوي. دوی ته یوازې
ایا تاسو کولی شئ پدې اړه وغږیږئ چې تاسو څنګه پریکړه کوئ کله چې د آؤټ سورس کولو په مقابل کې یو څه سرچینه کړئ؟
هو، موږ یو کمزوری او معنی ټیم لرو، موږ دا په هدف ترسره کوو. او د دې برخه دا ده چې موږ به هیڅکله د دې توان ونلرو چې د افرادو په توګه په کافي
اندازه ګړندي حرکت وکړو ترڅو د بازار موندنې څخه څه پیښیږي او څه بدلیږي. نو موږ د دواړو ادارو ، فری لانسانو ، بازار کارپوهانو ، او ټیکنالوژیو یوه په زړه پوري ډله راټوله کړې ترڅو موږ سره د دې په وړاندې کولو کې مرسته وکړي
. زموږ وړتیا چې د نورو له لارې د ډیر څه ترسره کولو وړتیا ولرئ دواړه د هغه مهارت له مخې غوره دي
چې موږ یې د کارولو وړ یو او د دې چوکاټ اندازه کولو وړتیا هم. نو موږ زموږ په سوداګرۍ کې موسمي بڼه لرو. کله چې موږ هغه څه وګورو چې موږ سوداګرۍ ته د رسولو لپاره اړتیا لرو، دا بدلون راولي، نو موږ باید د دې وړتیا ولرو
چې خلک ډایل کړو کله چې موږ ورته اړتیا لرو او کله چې موږ نه کوو دوی ډایل کړو. موږ توانیدلي یو چې دا لچک لرونکي مربوط بازار موندنې ستراتیژيماډل ولرو ترڅو د
دې پریکړې کولو وړتیا ولرو. بله خبره دا ده چې موږ ځینې په زړه پوري پیرودونکي لرو او لکه څنګه چې موږ د سوداګرۍ په توګه وده کوو، موږ د پیرودونکو بازارموندنې په اړه په بل ډول فکر کوو. موږ نن ورځ اړین کارمندان نلرو ، او د پیل کولو په پرتله ساتل اسانه دي. نو، بیمه کول او آؤټ سورس کول د دې لپاره خورا مهم دي چې
موږ څنګه وکولی شو خپله ستراتیژي اندازه کړو. نو موږ هغه خلک استخدام کوو چې په یو څو کلیدي برخو کې متخصصین دي ، مګر د زده کړې لپاره خونه هم لري. او موږ به په ساحه کې د دې متخصصینو څخه زده کړو.
تاسو څنګه د تور سوان پیښو لکه COVID-19 څخه خپله تګلاره شاک پروف کوئ؟
په هر حالت کې تل رڼا ده. دا ټول د دې موندلو په اړه دي. په پیل کې، ډیر ویره شتون درلود چې د استعداد لید او استخدام لید دواړو څخه به خورا لوی تاثیر ولري ، مګر د بازارموندنې او تمرکز څخه هم. کله چې تاسو د بازار موندنې له نظر
ه د ښکیلتیا په اړه فکر کوئ، تاسو ګورئ چې ژوندۍ پیښې فرش ته راښکته کیږي. موږ د تجربو رامینځته کولو په اړه فکر کاوه کله چې تجربې شتون نه درلود. په مجازی چاپیریال
کې د یو چا سره د ښکیلتیا وړتیا ولرئ – موږ د دې لیدو لپاره اوږده لاره تللي یو. دا د پلور تجربه نه ده. دا د خلکو لپاره یوه تجربه ده چې یو بل پیژني
. موږ زموږ د بازار موندنې په ټولو هڅو کې شخصي کولو ته وده ورکړه ترڅو د هغه شیانو سره خبرې وکړو چې دا پیرودونکي ترې تیریږي. او زه فکر کوم چې دا ډیره مرسته وکړه. د تجربو رامینځته کول کله چېمربوط بازار موندنې
ستراتیژي . موږ په داسې آنلاین چاپیریال کې یو. ستاسو د حرکت کولو وړتیا، ستاسو د شخصي کولو وړتیا، او هغه پیغامونه چې په اوس وخت کې وي خورا
مهم دي ترڅو ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو د غیر متوقع پایلو سره غیر متوقع پیښې شتون لري.