Popisi za marketing e-poštom vrlo su učinkovit način za tvrtke da komuniciraju s ljudima koji su već iskazali interes za marku. Međutim, ponekad su rezultati koje pruža marketing putem e-pošte razočaravajući.
Ako mislite da biste mogli postići bolji uspjeh sa svoje liste e-pošte , podijeljeno testiranje može biti rješenje.
Kada želite povećati svoj angažman ili razine konverzije, usporedba izvedbe različitih elemenata vaših biltena e-poštom može vam pomoći da izgradite bolje odnose i povećate prodaju.
[Tweet “Što testirati kako biste bili sigurni da je vaša marketinška kampanja putem e-pošte uspješna?”]
Većina pružatelja usluga e-mail marketinga nudi lako razumljive metrike i statistike koji vam pokazuju koliko je ljudi otvorilo vašu e-poštu i koliko ih je kliknulo na vaše veze.
Povezivanjem vašeg računa za marketing kupite sms uslugu putem e-pošte s Google Analyticsom možete čak pratiti koji klikovi dovode do konverzija.
Dakle, što biste trebali testirati da biste dobili najbolje rezultate marketinga putem e-pošte?
Testirajte svoju temu
Predmet poruke e-pošte može povećati ili smanjiti njezinu šansu da bude otvorena i, kao takav, od vitalne je važnosti provjeriti koristite Zašto vaša web-lokacija treba više, prilagođenih odredišnih stranica li riječi i izraze koji intrigiraju vaše klijente i tjeraju ih da otvore vašu poruku.
Ističe li se vaš predmet i pretvara li u klikove?
Neke stvari koje treba razmotriti uključuju trebate li:
- Postavite pitanje ili dajte izjavu
- Koristite imena primatelja
- Koristite dugačke retke predmeta ili kratke
- Uključite pojedinosti o posebnim ponudama ili popustima
- Koristite razvikane ‘riječi okidače’ ili nijansiraniji jezik.
Testirajte vrijeme slanja
Neka publika obično otvara e-poštu poslanu radnim europa email danom ujutro, dok je za druge vjerojatnije da će otvarati e-poštu poslanu noću.
U nekim će slučajevima to biti očito (npr. kineska hrana za van obično će privući više pažnje u 20 sati nego u 11 sati), ali u mnogim slučajevima nije tako predvidljiva.
Pokušajte slati e-poštu u različito doba dana različitim grupama svojih pretplatnika. Testirajte i različite dane u tjednu kako biste zaista dobili najkorisnije rezultate.
Testirajte svoju kopiju e-pošte
Riječi u tijelu vaše e-pošte mogu uvjeriti vaše klijente da saznaju više ili izvrše kupnju.
Ipak, mogli bi alternativno uzrokovati gubitak interesa, pa čak i odjavu pretplate. Iz tog je razloga ključno da bude apsolutno ispravno.
Ovaj kratki email od Amazona daje jasne upute o tome kako iskoristiti ovu ponudu
Napišite dvije ili više alternativnih verzija sadržaja e-pošte i pošaljite ih dijelu svog popisa, mjereći koja kopija pokazuje najviše stope klikanja i pretvorbe.
Jedan bi mogao uključiti taktiku teške prodaje, dok drugi koristi humor ili, na primjer, brbljav ton glasa.
Usporedite svoje rezultate i pošaljite tijelo e-pošte s najboljom izvedbom ostatku popisa.
Testirajte svoje ponude
Reagiraju li vaši pretplatnici pozitivnije na popust od 25% ili ponudu besplatne poštarine? Je li vjerojatnije da će kliknuti do vaše web stranice ako promovirate proizvod A ili proizvod B?
Relevantne, uzbudljive slike mogu povećati angažman i klikove do vaših odredišnih stranica
Najbolji način da to saznate je da testirate jedan protiv drugoga i upotrijebite ono što naučite za buduće promocije.
Testirajte svoje slike
Neki primatelji e-pošte vole vidjeti ambicioznu fotografiju životnog stila, dok drugi vole detaljne slike proizvoda ili čak nikakvu sliku. Također možete testirati različite veličine slike i položaj slike u e-poruci.
Testirajte svoj poziv na akciju
Dobar poziv na akciju može dovesti do visokih stopa klikova i konverzija, stoga je ispravno postavljanje važno u svakoj komunikaciji putem e-pošte.
Neki aspekti poziva na radnju koji se mogu testirati uključuju:
- Tekst: ostvarujete li veću prodaju s ‘kupite sada!’ ili “pogledajte!”, na primjer
- Boja ili veličina gumba poziva na radnju
- Ponuda se promovira
- Postavljanje poziva na akciju; je li bolje na kraju e-pošte ili na bočnoj traci?
Ova se tvrtka odlučila za vizualniji pristup, s jednim gumbom poziva na akciju za usmjeravanje prometa na prilagođenu odredišnu stranicu
Što dobiva bolji odgovor od vaših pretplatnika?
Testirajte podsjetnike e-poštom
Imate li rasprodaju u pola cijene koja bi trebala završiti sutra? Pogledajte cijene li vaši klijenti jedan ili dva podsjetnika ili ih živciraju vaše dodatne komunikacije.
Izmjerite stope klikanja i stope konverzije da biste vidjeli što ima najpozitivniji učinak na prodaju i angažman.
Test svjedočanstva
Kupuju li vaši pretplatnici više ako objavite izjave bivših kupaca? Vjeruju li više vašim preporukama ako su izjave popraćene fotografijama i punim imenima tih kupaca?
Neke tvrtke smatraju da odobravanje proizvoda od slavnih osoba može dovesti do bolje prodaje; ako imate poznatog obožavatelja, testirajte e-poruke koje sadrže njihovu sliku i komentare u usporedbi s onima koji ih ne sadrže.