Travay nan devlopman lavant te evolye twouve nan dènye dekad la oswa de. Komèsyal reprezantan yo te konn kòmanse sou yon etaj lavant tradisyonèl yo, pran telefòn epi pale ak kliyan potansyèl yo.
Reprezantan devlopman lavant modèn (SDR) te vin tounen yon wòl estratejik. Kounye a li mande yon seri divès ladrès, konesans, ak yon sans fò nan travay ann ekip.
Isit la nan Cognism, nou gen pi bon ekip SDR, e nou vle pataje tout sa nou konnen sou wòl yo nan lavant ak maketing.
SDR yo jwe yon wòl enpòtan anpil nan pwosesis jenerasyon plon, idantifye ak kalifye kliyan potansyèl yo. Yo menm tou yo kontribye nan estrateji maketing la lè yo bay bonjan Sur nan entèraksyon yo ak kandida yo.
Nan pòs blog sa a, w ap jwenn sitasyon ekspè nan men lidè endistri yo, videyo enfòmatif ki bay yon konpreyansyon vizyèl sou wòl SDR a, ak pi gwo konsèy nan men ekip ki gen eksperyans nou an. Resous sa yo kouvri sijè a an pwofondè, ofri apèsi ki gen anpil valè ak konsèy pratik pou aspiran SDR.
Li kontinye pou gid final la nan SDR, ki kouvri tout bagay soti nan konpetans kle yo nan kalifikasyon karyè. Ale!
Ki sa ki deskripsyon travay SDR? Reprezantan Devlopman Komèsyal
Travay reprezantan lavant devlopman yo vire sou agrandi baz kliyan konpayi an. Anjeneral, li se yon pozisyon antre nan yon depatman lavant, kidonk yo kòmanse kòm yon SDR jinyò bibliyotèk nimewo telefòn ou pa bezwen yon diplòm edikasyon siperyè. Li bon pou gen kèk eksperyans nan lavant, menm si.
Men yon lis devwa ak responsablite yon SDR tipik:
- Jenere lis pwospèksyon moun k ap pran desizyon nan kont sib lè l sèvi avèk done kontak ki konfòm ak egzat.
- Liv reyinyon sortan atravè apèl frèt, imèl, kontak sosyal, ak rezo ak kliyan potansyèl yo.
- Swiv epi angaje ak kandida (ki gen ladan C-suite/direktè ) ki te mande enfòmasyon sou pwodwi oswa sèvis konpayi an.
- Jere relasyon ak kliyan ki egziste deja.
- Livre kontni maketing ki enpòtan nan kandida yo.
- Fè rechèch sou kòlèg travay pwospè ou yo pou jwenn lòt moun ki gen enterè yo.
- Swiv kontak ki deja egziste nan CRM ou a pou idantifye nouvo kliyan lavant yo.
- Sèvi ak LinkedIn, CRM, zouti pou pèmèt lavant, ak lavant entèlijans pou amelyore pwosesis yo.
Kisa yon reprezantan devlopman lavant fè?
Yon reprezantan devlopman lavant (SDR) se yon anplwaye ki gen travay se jenere tiyo lavant atravè pwospèksyon .
Kidonk, si ou se yon reprezantan lavant nivo antre, objektif nimewo en ou se konekte ak kandida potansyèl youn-a-yon sèl. Ou ka fè sa atravè efò lavant tankou apèl frèt oswa LinkedIn messagerie.
Yon konpetans esansyèl pou metrize kòm yon done kliyan: kalite ak koleksyon pou pi bon lavant b2b reprezantan devlopman lavant se kalifye kondwi frèt ak deside si yo deplase yo nan antonwa lavant la.
Travay ou a pral enplike tou rasanble done lavant kle ak fè rechèch sou kliyan. Pi bon SDR yo kreye opòtinite lavant, edike kandida sou solisyon yo, epi fè kontra yo pi fasil.
Sepandan, kontrèman ak AE yo, SDR yo pa fèmen kontra yo. Wòl yo se jwenn moun k ap pran desizyon nan yon konpayi . Ki jan yo fè sa?
Oke, men ki jan yon jou yon reprezantan lavant sanble – ki baze sou kalandriye pwòp ekip lavant nou an:
- Reponn imèl ak mesaj LinkedIn .
- Konfime demonstrasyon lavant pou AE Cognism yo.
- Imèl frèt/rele nan blòk 90 minit.
- Voye nòt vwa Vidyards ak LinkedIn bay kliyan potansyèl nan blòk 45 minit.
- Mete kanpe lavant kadans ak voye yo nan kandida.
- Konplete travay admin pou prepare pou demen maten an.
Ansyen Cognism SDR Katy Mason-Jones te gen konsèy sa a pou nouvo reprezantan lavant yo:
“Kanse jounen w an segman 90 minit. Konsa, ou p ap distrè epi w ap fini sa w bezwen pou w fini.”
Gade videyo ki anba a pou w aprann plis sou jou nan lavi yon SDR lavant teknoloji
Ki konpetans yon SDR bezwen? Reprezantan Devlopman Komèsyal
Pa gen okenn dout ke wòl yon SDR se difisil. Men, lè ou jwenn li dwat, wòl nan ka jenere santiman satisfaksyon ak akonplisman.
Ann gade konpetans SDR ki nesesè pou asire yon karyè siksè nan lavant B2B .
1. Rechèch
Si ou vle fè yon bon enpresyon sou kliyan potansyèl ou yo, fè devwa ou! Tcheke omwen tit travay pwospè a, endistri, ak kote. Asire w ke done B2B ou genyen nan men yo kòrèk.
Vle perspectives ou pou vann sou solisyon ou?
Rechèch diferan achtè, tandans mache, ak peyizaj aol lis imel konpetitif la. Pèsonalize anplasman ou a lè l sèvi avèk deklanchman lavant yo ; fason sa a, ou pral bay yon eksperyans lavant san pwoblèm pou kondwi ou yo.
Pou egzanp:
Yon konpayi ki fèk ogmante kantite anplwaye li yo se siman fè eksperyans kèk doulè k ap grandi. Petèt gen yon opòtinite pou pwodwi ou oswa sèvis pou fasilite chay la?
2. koute aktif
Koute aktif se youn nan konpetans SDR ki pi enpòtan yo. Poukisa?
Paske li pèmèt ou gen konvèsasyon imen ak kandida! Avèk ladrès pou koute aktif, ou ka pozisyon tèt ou kòm yon konsiltan, pa sèlman yon reprezantan lavant. Sa vle di tou ou pa oblije rete sou yon script apèl frèt .
Konpetans sa a tou ede ou pi byen angaje ak kandida yo epi jije si yo bon adapte pou konpayi ou.
Ansyen Cognism SDR Jennifer Gray te di nou ki jan yon moun ki koute aktif te ede l reyalize objektif lavant li yo:
“Ekoute aktif fè ou ekonomize tan nan yon tan long. Si ou pa peye atansyon sou sa pwospè ou a di ou, ou pral rive nan fen apèl la epi reyalize ke yo te sib la mal pou pwodwi ou a tout tan.”
3. Assertivite
Lè Sam Gibbons te kòmanse travay li kòm yon SDR nan Cognism, li te pran l twò lontan pou li ale nan pwen an. Apre yon tan, li te aprann ke yon reprezantan devlopman lavant bezwen dirèk pandan yon premye apèl dekouvèt . Ou ka toujou bati yon relasyon ak kliyan pita.
Sam di nou:
“Kòm yon SDR, ou bezwen sonje w ap entèwonp jounen yon moun. Ou pral vin pi aktif epi kliyan ou yo ap apresye li si ou rive tou dwat nan pwen an.
4. Kreyativite
Plis kreyatif kontak ou a, se plis traction w ap jwenn. Komèsyal trè konpetitif; ou dwe chèche fason pou fè mesaj ou a parèt deyò.
Aaron Ross se yon manm konsèy Cognism ak ekspè nan devlopman lavant. Sa a se pi gwo konsèy li pou nouvo SDR:
“Plonje tèt ou nan bagay ki ka ede w aprann epi devlope ladrès w ak kreyativite w. Ou bezwen pou kapab pote kreyativite Et pèsonalite pou tou sa ou fè. Ou bezwen kanpe deyò nan baraj la nan lòt mesaj kandida ou yo ap resevwa. ”
Pou egzanp, fòma mesaj diferan, tankou pwospèksyon videyo , ede ou ajoute plis kreyativite nan pwosesis la.
5. kiryozite
Anplis ladrès SDR difisil, reprezantan devlopman lavant yo dwe kirye.
Représentants kliyan ki pou vann curieux tansmèt ke objektif prensipal yo se pa sèlman pou fèmen yon kontra, men pou vrèman konprann Et adrese defi perspectives yo fè fas a. Lè ou montre kiryozite ak senpati, ou fè yon vann siksè plis chans.
David Bentham , VP Cognism nan Devlopman Komèsyal Global, te di:
“Sonje ke kòm yon reprezantan devlopman lavant, ou pa sèlman vann yon pwodwi. An reyalite, w ap vann yon solisyon pou pwen doulè pwospè w la.”
“Travay ou se bay solisyon sa a lè w montre w pran swen epi w konprann sa pwospè a ap pase.”
Ki jan ou ka reyisi kòm yon reprezantan devlopman lavant?
David Bentham te di nou:
“Efikasite yon SDR se konbinezon jenerasyon tiyo. Reprezantan Devlopman Komèsyal lavant ak pousantaj viktwa nan opòtinite sa yo.”
Dapre li, men ki jan SDR yo ka maksimize pousantaj viktwa yo epi fèmen tiyo plis kalifye:
1. Liv nan tit travay anlè liy elektrik la
Gen yon estrateji diferan ak mantalite pou itilizatè ki pi wo a liy pouvwa a ak itilizatè ki pi ba a liy pouvwa a.
Pou fè sa, rasanble done ki soti nan IC oswa manadjè ki pi ba yo. Chache konnen tout sa ou kapab sou estrikti yon òganizasyon ak ki moun ki dirije li. Sa a pral fè kontak ou plis enpak lè ou angaje ak moun k ap pran desizyon.